Wir beantworten die
wichtigsten Fragen.

Der beste Preis entsteht selten durch Zufall. Entscheidend sind eine frühzeitige Vorbereitung, eine realistische Unternehmensbewertung und die Ansprache mehrerer qualifizierter Käufer.

Aerendal Advisory analysiert Ihren Betrieb, ermittelt den marktgerechten Unternehmenswert und identifiziert passende Käufer aus unserem Netzwerk. Durch einen strukturierten Verkaufsprozess schaffen wir Wettbewerb zwischen Interessenten und sorgen dafür, dass Sie nicht unter Wert verkaufen.

So erzielen Sie nicht nur einen attraktiven Kaufpreis, sondern finden auch einen Nachfolger, der Ihr Unternehmen erfolgreich weiterführt.

Die Dauer hängt von der Größe des Unternehmens, der Vorbereitung und der aktuellen Marktnachfrage ab. In den meisten Fällen dauert ein Unternehmensverkauf zwischen 6 und 12 Monaten – von der ersten Analyse bis zur Vertragsunterzeichnung.

Der beste Käufer ist nicht immer derjenige, der den höchsten Preis bietet. Entscheidend ist, dass er Ihren Betrieb versteht, Ihre Mitarbeiter wertschätzt und das Unternehmen erfolgreich weiterführen kann.

Viele Unternehmer möchten sicherstellen, dass ihre Kunden, Mitarbeiter und die über Jahre aufgebaute Unternehmenskultur erhalten bleiben. Deshalb suchen wir gezielt nach Käufern, die fachlich, finanziell und menschlich zu Ihrem Unternehmen passen.

Das können erfahrene Unternehmer, Nachfolger mit Handwerkshintergrund, strategische Käufer aus der Branche oder geeignete Management-Buy-out-Kandidaten sein. Unser Ziel ist es, einen Nachfolger zu finden, der Ihr Lebenswerk erfolgreich weiterführt.

Unser Vergütungsmodell ist überwiegend erfolgsbasiert. Das bedeutet: Der größte Teil unseres Honorars fällt erst an, wenn Ihr Unternehmensverkauf erfolgreich abgeschlossen wurde.

So sind unsere Interessen mit Ihren Interessen verbunden – wir profitieren nur, wenn Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen.

Für viele Unternehmer ist das die wichtigste Frage bei der Nachfolge. Schließlich haben langjährige Mitarbeiter maßgeblich zum Erfolg des Betriebs beigetragen.

Bei einem Betriebsübergang gehen die bestehenden Arbeitsverhältnisse grundsätzlich auf den neuen Eigentümer über. Zudem achten wir bereits bei der Auswahl potenzieller Käufer darauf, wie diese mit Mitarbeitern, Unternehmenskultur und bestehenden Strukturen umgehen.

Unser Ziel ist es, einen Nachfolger zu finden, der nicht nur Ihr Unternehmen übernimmt, sondern auch Verantwortung für die Menschen übernimmt, die zu seinem Erfolg beigetragen haben.

Vertraulichkeit hat bei einem Unternehmensverkauf höchste Priorität. Schließlich sollen weder Mitarbeiter, Kunden noch Wettbewerber frühzeitig von Ihren Verkaufsabsichten erfahren.

Deshalb sprechen wir potenzielle Käufer ausschließlich diskret und anonymisiert an. Detaillierte Informationen über Ihr Unternehmen werden erst nach Ihrer Zustimmung weitergegeben.

So stellen wir sicher, dass das Tagesgeschäft ungestört weiterläuft und der Verkaufsprozess professionell und vertraulich abgewickelt wird.

Idealerweise beginnen Sie 3 bis 5 Jahre vor der geplanten Übergabe mit der Nachfolgeplanung. So bleibt ausreichend Zeit, den Betrieb optimal auf einen Verkauf vorzubereiten, den Unternehmenswert gezielt zu steigern und den passenden Nachfolger zu finden.

Doch auch wenn die Übergabe kurzfristiger ansteht, ist eine professionelle Begleitung sinnvoll. Je früher Sie starten, desto größer sind die Gestaltungsmöglichkeiten – aber auch in späteren Phasen lassen sich häufig noch sehr gute Ergebnisse erzielen.

Wichtig ist vor allem, den ersten Schritt rechtzeitig zu machen und die Nachfolge nicht bis zum letzten Moment aufzuschieben, denn das kostet Kaufpreis und Verhandlungsspielraum.

Der Wert eines Handwerksbetriebs hängt von vielen Faktoren ab: unter anderem von der Ertragskraft des Unternehmens, dem Kundenstamm, EBITDA, der Qualifikation der Mitarbeiter, der Marktposition und den Zukunftsaussichten des Betriebs.

Deshalb lässt sich der Unternehmenswert nicht pauschal anhand von Umsatz oder Betriebsgröße bestimmen. Zwei Betriebe mit ähnlichen Kennzahlen können am Markt sehr unterschiedliche Preise erzielen.

Nein. Ein Unternehmensverkauf ist nur eine von mehreren Optionen. Je nach persönlicher Situation kommen auch eine familieninterne Nachfolge, die Übergabe an einen Mitarbeiter (Management-Buy-out), eine schrittweise Beteiligung eines Nachfolgers oder andere Nachfolgemodelle in Betracht.

Viele Unternehmer hoffen zunächst auf einen einzelnen Nachfolger aus dem eigenen Umfeld oder der Branche. In der Praxis scheitert dies jedoch häufig an der Finanzierung oder daran, dass sich kein geeigneter Kandidat findet. Oft wird dadurch wertvolle Zeit verloren und die Situation wird für den Unternehmer zunehmend schwieriger.

Je größer der Zeitdruck, desto geringer sind meist die Handlungsmöglichkeiten und die Auswahl an geeigneten Nachfolgern oder Käufern. Deshalb ist es sinnvoll, verschiedene Nachfolgeoptionen frühzeitig zu prüfen und nicht nur auf einen Weg zu setzen.

Ja. Aerendal Advisory begleitet Unternehmensverkäufe und Nachfolgelösungen für Handwerksbetriebe ab einem Jahresumsatz von etwa 4 Millionen Euro.

Für kleinere Betriebe haben wir mit Matching Pioneers eine spezialisierte Lösung geschaffen. Dort unterstützen wir Unternehmer bei der Nachfolgesuche, der Vorbereitung des Verkaufs und dem Zugang zu qualifizierten Interessenten – passend zu den Anforderungen kleiner und mittelgroßer Handwerksbetriebe.